«Кандидат сам себе режет доход». Разговор с карьерным консультантом о том, что не так с поиском работы в IT

Яна Прокофьева, CEO и сооснователь кадрового агентства RED. В разговоре – Вячеслав Литвиненко, карьерный консультант, помогает IT-специалистам находить работу.

• На одну позицию сейчас 22+ подходящих кандидата. Закрыть её всё равно тяжело – не тем составом, что откликается.
• Ставки режут по всему рынку. Сеньоров выводят по деньгам мидлов.
• Кандидаты не считают доход в годовом эквиваленте и сами теряют деньги на длинном простое.
• hh перестал быть первым каналом. Мы ищем холодно – через Threads, Telegram, LinkedIn и рефералки.
• Софт-скиллы стали фильтром. Снимаем с проекта не за код.
• Адаптивность – главный навык 2026-го. У большинства её нет.

Я редко пишу длинные разборы, но этот разговор того стоил. Мы поговорили со Славой – он карьерный консультант, работает с IT-специалистами по ту сторону найма. Я нанимаю, он готовит тех, кого нанимают. Свели две стороны в один текст. Вышло честно.

Яна: Если коротко про год – спад продолжается. Всплески бывают, в марте было много позиций, но с апреля опять вниз. Ставки режут. Мы выводим сеньоров по деньгам мидлов, потому что других вариантов рынок не даёт, а кандидат соглашается – выбор небольшой.

И ещё тренд: в одну позицию всё чаще пихают две-три роли. Раньше добавляли смежные функции, теперь хотят многорукого специалиста с нереально сочетаемыми стеками. Искали лида на C# с React Native в нагрузку. За семь тысяч долларов и с релокацией.

Слава: С моей стороны это видно как разрыв зарплат. Смотрел свежие отчёты: разница между ожидаемыми и предлагаемыми зарплатами резко выросла с июня. В начале года было 15–20 процентов, сейчас 25–30. Ровная линия, а потом обрыв. Как будто кто-то одновременно решил давить вниз.

Яна: Тут добавлю то, что видно изнутри. Кандидат не останавливает поиск, даже если зашёл на низкую ставку. Ищет второй проект. Мы в основном выводим на аутстафф, на проектную занятость – и человек приходит: а можно ещё один проект? То есть тех, кто ходит по нескольким проектам сразу, мы сами и растим низкими ставками.

И вторая проблема – компании не считают стоимость найма. Её знает HR-отдел, но до тех, кто держит бюджеты, это не доходит. А искать дорого. hh поднял ценник вдвое – было семь тысяч, стало четырнадцать. Без предупреждения.

Слава: У нас не привыкли считать доход в годовом эквиваленте. Человек полгода сидит без работы, потом находит место на 30 тысяч больше и считает себя молодцом. А то, что он полгода проедал подушку и недобирал зарплату, – не считает. В моменте выиграл, а за год потерял полтора миллиона.

Яна: И это тоже про адаптивность мышления. Сейчас не время выпендриваться и ждать «того самого» проекта. Плюс инфляция, которую тоже никто не закладывает. По году набегает больше, чем кажется на пальцах.

Слава: Я проводил большой опрос среди рекрутеров и HR. Больше 70 из 100 сказали, что перестали публиковать вакансии – только нерелевантные отклики и боты. Люди свайпают вакансии как ленту, не глядя. У вас так же?

Яна: На 100%. На hh я публикую только вакансии HR к себе в команду. По айтишникам – чистый холодный поиск. Основной канал сейчас Threads: оттуда перегоняем людей в Telegram-чат, где постоянно обновляются позиции. Соискатель видит, что ему интересно, и присылает резюме. Второй канал – LinkedIn, для редких стеков. У каждого рекрутера уже есть своя база на тысячи кандидатов плюс рефералки. Друзья приводят друзей – это отличный трафик.

Мы, кстати, из тех, кто старается отработать каждого. В Telegram-чате сидят девочки и отвечают всем, никого не игнорят.

Слава: И вот что важно для кандидатов. Расскажу кейс. Помогал закрывать тестировщиков, большой набор. Опубликовали вакансию, дали ссылку на карьерный сайт компании. За полторы недели – три с половиной тысячи откликов. Релевантных из них около пятисот. А через сам сайт компании – всего полсотни.

И эти полсотни оказались самыми заряженными. Люди, которые зашли на сайт, почитали про компанию, откликнулись осознанно. Команду собрали в основном из них.

Яна: Логично. Такой человек уже вложился до отклика. Мы у себя как раз доделываем раздел для соискателей на сайте – конструктор резюме, база знаний: как оформлять резюме, проходить интервью, готовиться к вопросам, проходить ATS. Переводим сайт на английский, потому что наших спецов охотно берут за рубежом. Особенно любят ребят с банковским опытом.

Яна: Раньше мы нанимали кого придётся – выбора не было. Теперь выбор есть, и мы берём тех, с кем приятно работать. Софт-скиллы стали критерием.

У меня два свежих кейса – людей сняли с проекта. Не потому что слабые по хардам. Один решил, что может спорить с руководителем, и не останавливался. Второй начал обсуждать коллег. Харды мы смотрим первично, но дальше держат на месте именно софты. Заменить спеца сейчас – два дня.

Слава: И человек искренне не понимает, за что. Раньше его брали с тем же характером. Я всегда говорю клиентам: тебя не наймут не из-за стека. И не удержат – тоже.

Слава: Ко мне приходят ребята, застрявшие в 2021-м. «Хочу Германию, полную удалёнку и десять тысяч евро». Без международного опыта, пять лет на внутреннем продукте. И уверены, что это реально.

Яна: У меня сегодняшний пример. На одну позицию 22 подходящих кандидата по hh. Раньше было один к пяти. Согласовываем сеньору собеседование, предупреждаем: будут алгоритмы. Отвечает – проходить не буду. Мы с ним работаем полгода, у него наконец появился собес – не идёт. Сеньоры застревают в этом сильнее всех. Думают, что до сих пор всем нужны.

Слава: Два года назад за пост про адаптивность меня в LinkedIn закидали помидорами. В этом году выложил тот же текст – те же люди пишут «молодец, мы давно говорили». Дошло за два года.

Яна: Ключевой навык 2026-го и дальше – адаптивность, эмоциональный интеллект, софты. Рынок перевернулся за два года. Но IT-специалисты нужны всегда, это сто процентов. Роли поменяются, часть заберёт AI, но целиком человека он пока не заменит.

Слава: Думаю, к 2030-му рынок развернётся к кандидату. Демографическая яма, автоматизация устаканится, профессии трансформируются – и вернётся ситуация пятилетней давности, когда рекрутеры бегали за людьми.

Яна: И к яме добавь отток. Наших активно хантят за рубеж и в Среднюю Азию. Узум-банк забрал лучших из Сбера и Тинькофф – Ташкент, ниже стоимость жизни, международная компания как трамплин дальше в Европу. Спецов растим здесь, работают они там. Ещё один довод, что рынок повернётся.

Спасибо Славе за разговор без розовых очков. Он как раз занимается тем, чего не хватает большинству кандидатов из этого текста: собирает резюме под реальный рынок, выстраивает стратегию поиска и учит считать свою ценность в деньгах, а не в ощущениях. Если узнали себя – загляни к нему.

А если вы ищете работу в IT – у нас постоянно обновляются позиции. Загляните в наш Telegram-чат, там живые вакансии и живые люди, которые отвечают.

Телеграм чат с вакансиями